水上乐园到处都在做,还能投吗?

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文章类型:原创

夏季来袭,人们亲水欲望旺盛,水上乐园成为都市人避暑休闲的首选。根据智汇旅游研究追踪到的相关数据显示,2015年全国开业或在建的水上乐园项目不下30个,可谓是遍地开花。水上乐园到处都在做,还能投吗?对此,广州智汇有着独特的见解。

2015年,广州长隆水上乐园接待游客总量大235万人次,足以力证水上乐园的火爆程度有多夸张。正是市场不断兴旺火爆,吸引众多投资开发商争相投建水上乐园项目。但到处都在做的水上乐园,能真正做好的不多,广州长隆水上乐园则是为数不多真正能做到玩转水元素,变水为财的标杆项目。广州智汇团队曾服务广州长隆水上乐园多年,结合丰富的项目实操经验,站在长隆水上乐园的成功经验上提出投建水上乐园需要另辟蹊径并总结出以下三大捷径助广大投资开发商撬开水上乐园盈利的大门。


水上乐园项目能不能做是由市场说了算。这就意味着投资水上乐园项目要建立在对目标客源群体、消费特点、消费模式、投资特点的全面认识基础上。水上乐园的客源群体一般以项目所在地为一级核心市场,覆盖年龄层次以19~35岁之间的年轻人最为活跃,散客比例高、以家庭、学生及情侣占据客源前三位,具有反复多次消费的特点。因此,投建水上乐园项目的首要任务是充分了解、把握项目地市场容量、消费能力、消费习惯、消费群体,从市场需求出发,而不是盲目投资,一味追求高大上。

    众所周知,水是水上乐园项目中最重要的载体,很多设施设备都要依托这个载体。因此,水上乐园项目要成功就先做好水文章。那种企图将滑道、造浪池、水寨、漂流河等主要功能或设施简单堆砌,只做出基本功能的水上乐园就能赚钱是极不现实的。这就要求我们从主题策划到产品体验都要紧贴市场需求,讨好游客。

    全国上下水上乐园这么多,一个没有一点主题特色和产品吸引力的水上乐园难以立足市场竞争,去争食水上乐园这块大蛋糕。但要提炼出一个迎合市场偏好的主题,也不是一件易事。现下有很多主题选择是从投资者角度出发的思路,过度追求新奇、稀有、独特或依赖专家和当地资源,这是不现实的,不具备市场潜力和规模效应。然而,市场是在不断变化的,水上乐园项目难免面临着如何延长项目的生命,持续更久盈利,提高利润率等重大问题。为此,投建水上乐园项目时,主题要紧贴市场需求,富有创意,要对水元素主题进行深度和广度的延伸,融入海洋、歌舞、生物、娱乐等时尚潮流元素,紧跟都市的变化节奏。同时,要根据目标市场特点和项目实际选择合适的设施设备配套,不定期进行升级改造,做好水处理工作。

    这个夏天关于广州长隆水上乐园的主题活动无所不在,从连续不断的门票优惠活动、招募女神抢鲜体验、上百美人鱼试水、万人比基尼摆奥运五环再到广东卫视游戏竞技类节目《活力大冲关》上演、观众同乐日欢快上演广视主播VS广州跑男精彩节目、村长李锐亮相广州长隆水上乐园夜场星空派对、2016年长隆比基尼大赛火辣启动等等。这便是广州长隆水上乐园人气爆棚、无时无刻都在吸睛、吸金的关键之处。如果一个有着良好体验的水上乐园养在深闺无人知,那吸引人气就无从谈起,更不用谈盈利了。因此,在水上乐园项目投建过程中必须要考虑营销板块的构建问题,具体可以学习广州长隆水上乐园的做法,然后立足自身实际并加以灵活应用, 迎合市场偏好尽可能地吸引人气。此外,如何刺激游客消费也是所有水上乐园项目必须得思考的问题。除门票收入以外,可以通过合理设置盈利点来延长自己的盈利链条,扩大盈利空间,即是可围绕游客的刚需、生理需求特点以及潜在消费需求构建二次消费点体系,如提供储物柜、浮圈等租赁服务、设立多样化的餐饮点、配备相关购物点售卖纪念品等等。