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帮您【找准问题】用【创意解决问题】的最佳旅游规划公司!

slia

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2014-04-14, 17:04 只看楼主

帮您【找准问题】用【创意解决问题】的最佳旅游规划公司!

熊大寻旅游规划公司/

 

熊大寻十分钟挽救两个亿的城市策划方案!

2006年3月份我接到一个电话,是井冈山一个叫戴诗鹏的老板打来的,他告诉我,他有一个旅游项目非常难做,必须出奇招才能盘活。他已经邀请过几乎全国所有著名的策划机构和策划大师都去看过,没招!于是他到处寻找武林秘笈,结果他在上海买到我的第一本书《拳打策划,脚踢广告》,仔细阅读之后,断定我有出奇招的本事,所以才打电话相邀。

我跟戴老板谈好条件就带着助手飞过去了,8:00到了南昌,他派人来接我们,连夜赶路晚上12点半才到井冈山,他与我在井冈山宾馆碰面,谈了半小时,说好第二天八点上山,结果凌晨五点半,一声运动装打扮的戴老板就把我叫醒,我说你怎么只让我睡四个小时呢?他告诉我他全部身家押在项目上,已经三个半月没睡好觉了,反正睡不着,又对我期望很高,所以一兴奋起来,就顾不得这多,二话不说就把睡眼惺忪的我们拉上了他的越野车。

与我们同行的,还有南京大学的规划大师带着四五个研究生、博士生一起上山。一路聊开,才知道事情的来由。原来戴老板的项目叫笔架峰,是井冈山的一个山峰,距原井冈山市政府茨坪十多公里。因为他在上届政府手上拿到块好地,所以政府让他投资开发旅游作为交换。戴老板挑来挑去相中了笔架峰,因为他上山后看见山顶上有十里长的高山杜鹃花,很壮观。于是就拍板搞了。

戴老板是搞房地产开发的,从未做过旅游,他当时还没有策划的观念,一开始就上规划,结果人家规划师上山后发现:不得了!这个事干不得!为什么?因为高山杜鹃花花期短,一年开花的时间只有二十多天,一年你只能卖二十多天的门票,猴年马月才能回本啊!

戴老板一听急了,向全国遍发英雄贴,据他讲,中国顶尖的旅游机构绿维、达沃斯巅峰、阿金特斯以及策划界的元老王大师等都被请到山上,结果折腾了三个月没戏。直到在上海看到我的书才邀请了我。

我跟戴老板上到半山,这山他花了十万请民工开辟了一条土路,我们几乎是手脚并用爬了三个小时才到山腰,我说不爬了,一是没想到条件那么艰苦,没有准备,踩了一身泥,狼狈不堪。二是这座山根本的没有什么资源,看了半天,野岭荒山,杂草丛生。甚至连条小溪都没有,这种地方怎么搞旅游!

我跟他说:不怪那么多策划大师没招,实在是你的景区太差了。你的高山杜鹃花全国只要有山的地方差不多都有,实在卖不出去。我建议你撤资不要搞了,你给我的条件取消,我要下山了。

他一听急了,一屁股坐在地上说:“我把吉安市的所有房产都抵押了,才搞来1.2个亿,全投到景区里了,主要是要搞一条世界先进的缆车到山顶,现在银行监管这个帐户,每一分钱都必须投到景区上。撤资是不可能了。熊大师,你今天无论如何要救我,死马也要当活马医。”说完,他又骗我只有半小时就到山顶了,无论如何要到上顶上看看。我估且答应了,不料这一爬又爬了三小时方到山顶。

到山顶一看,完了!这山上有的,全国所有山上都有!白云、松树、石头,这里既没有历史文化,也谈不上自然景观。怎么办?真是得死马当活马医了,我只有试试看了。

我在山顶边走边思考,还要边跟他讲话,在边走边聊中,渐渐找到了思路。我跟他说,你要救活这个景区必须遵守两大原则:

一是在井冈山搞旅游只能做“红色”,不能做“绿色”,这是一个大原则,也是井冈山旅游的核心优势,不能脱离,你的高山杜鹃花不用考虑了;

二是你如果发现毛主席与井冈山的四个渊源你就有希望了。哪四个?

第一,毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山,吉安就在井冈山下,原来井冈山就归吉安市管,所以毛主席是井冈山人。还要补充一下,刘少奇、邓小平的祖籍也都是江西吉安,这是一个大的文化牌;

第二,毛主席发达也在井冈山,他的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”、“农村包围城市”等就是在井冈山茨坪八角楼里提炼出来的,井冈山是中国第一个农村革命根据地,并且井冈山红色政权已经具备了国家政权的雏形和基础,那个时候已经有了苏维埃银行和造币厂,所以中华人民共和国的雏形在井冈山,并且毛泽东与贺子珍的婚姻也是在此建立的,所以说主席发达就是从井冈山开始的;

第三,井冈山主峰五指峰上的山体轮廓,远观就像主席的遗像和睡姿,非常形象,这个“睡伟人”是井冈山的一大奇景。

以上三点说明什么?主席的一生,从出生、成长到过世都跟井冈山有着某种神秘的、说不清道不明的风水关系。

第四、主席建国后一次也没有回过延安,也没回过遵义和西柏坡,在红色旅游五大圣地里,他只重回过韶山,因为韶山是他的出生地和故乡,情有可原。但是毛主席建国后却连续两次重上井冈山,并写下一首词为记《水调歌头,重上井冈山》,这充分说明了主席与井冈山有很深的渊源。

抓住了这四点,通过导游词和解说,让这四点为你所用,游客一山来就被镇住了,如此就可能救活项目。

顺着这个思路,我接着往下讲:“笔架峰从名字上看跟诗词书画有关系,能不能用毛泽东诗词命名你所有的景点呢?毛泽东诗词在中国是一大文化品牌,但是在全国却没有一个景点用它来做文章。我们这个景区什么也没有,就要学会借势,学会拿来主义。旅游策划最关键就是要‘无中生有,小题大做’,如果我们用毛泽东诗词来命名你所有的景点,那么笔架山就会成为全国独一无二的‘毛泽东诗词大观园’”。

话音未落,我就看见前面不远处有一块巨石,很像一个人的手指着天(演示:四指并拢,食指指天),戴老板告诉我,这个景点我不是第一个发现的,上次北京来的策划大师发现了这个景点,并给它命名了叫“佛手指天”,我说扯淡,这也叫策划,在革命圣地搞佛教文化,风马牛不相及,无任何智慧含量。

根据刚才我跟你讲的两大原则,这个景点名称要改,改成“弹指一挥间”,主席不是有一首词叫《水调歌头.重上井冈山》吗,其中写道“三十八年过后,弹指一挥间”,另外也可用《沁园春.雪》里的“指点江山”来命名,用主席书法题写在旁边的岩石上,就可成为一大奇景! 

当时一同上山的南京大学的规划教授、戴老板的同学当场击掌叫绝,比划着要刻在哪个位置,戴老板一听眼睛也亮了,说我有希望了,熊大师真的与众不同啊!

接下来我们边走边聊,不多会又看见一个巨石耸立峡谷之间,十分像一只公鸡,鸡头鸡冠鸡嘴都很像,戴老板又告诉我,上海来的大师给它命名叫“金鸡报晓”,我顿时气不打一出来,我说看见像鸡头就叫鸡公山,看见像大象鼻子就叫象鼻山,这种象形思维任何人都会,这不叫策划,叫计划。这个景点还是应该用主席诗词来命名,叫“一唱雄鸡天下白”,大家又是眼前一亮。戴老板说,熊大师出招太鬼了,确实跟以往来的大师不一样。

再往前走又看到一个大石头,坐在一个石台上,面前有许多树,这些树都弯腰朝向石头,这很像一个领导张着大嘴给很多人作报告,老戴又告诉我,广东策划大师给他命名叫“哈蟆叫天”,我当场就把它换掉,改成“唤起工农千百万”。

还有一景:一颗笔直的松树直立在一大丛杜鹃中心,戴老板说专家也给命名了叫“杜鹃泣松”,我说叫“井冈魂”,杜鹃啼血表示哀悼,松树表示牺牲掉的两万名井冈山烈士。形象而又贴切,保持红色基调不变。

还有的山很尖可命名为“刺破青天锷未残”,以此类推,举一反三,用毛泽东诗词将你所有的景点命名,这样一来,游客一上来,联想起前面讲的毛主席和井冈山的四个渊源,再一看这里所有的景点都是毛泽东诗词的再现,如此你的项目就可以救活了。

早已兴奋异常的戴老板一听,两手握过来,太谢谢了!我这个景区终于有救了,我三个半月睡不着觉啊,今晚我可以睡个安稳觉了!这句朴实的话,可以说是至今我听到的,最令我有成就感,也最令我有责任感的话。策划就是生死黑拳,出手伤人,出招救人,不是花拳绣腿,如果不站在老板非生即死的角度来思考策划,来出奇制胜,来起死回生,你就不配做策划。

事到此时,老戴已是千恩万谢,感叹再三。但我说不够,这只是第一招,这一招可以把你的缆车门票卖到60块钱。但不够,60块钱一张门票,你要7、8年才能收回成本。我争取帮你做到180元一张门票,两年收回投资,三年四年开始赚钱。

接下来我给他出了第二招,第二招是什么?他的笔架峰的主峰叫“杨梅峰”,顾名思义,因为山顶产杨梅所以叫杨梅峰。我说改了,叫“揽月峰”,“上九天揽月,下五捉鳖。“揽月峰”——高峰入天,手可揽月,用在顶峰上很形象、很贴切,这个地方我做个什么呢,做个全中国乃至全世界独一无二的观日出的景区。

怎么做呢?我们要做一个主席的雕像,当然要申报国务院批准,但在井冈山做绝对符合政策,做一个毛主席的雕像,太阳出来了,刚好升到主席雕像的后脑位置,霞光万丈,金光四射,这个时候我们就会看到一个中国人最为熟悉的图像——毛主席光辉照四方!这样我们就把我们从前见过无数次的“毛主席光辉照四方”的宣传画和毛主席像章上的图像,复原到了现实生活中。

随着太阳的映照,“毛主席光辉照四方”刚刚显露出来的时候,我们再策划一个环节,在山上通过电子设备放一首歌,这首歌中国人听了几代人,听了几十年,这首歌是什么呢?《东方红》!“东方红,太阳升,中国出了个毛泽东”。此情此景,加上这首歌曲,我相信很多老领导上去看了一定流下眼泪来。在合适的地点、合适的时间、用合适的人物打造这天下一绝的景点,至此你的门票可以翻一倍卖到120元!

后来我跟一位福建商会的会长谈井冈山的策划,谈到这儿他打断了我,他说,你的策划确实很精彩,但是只能吸引想当官的人上去,对我们做生意的人来说,还是没有吸引力。我说,我还有第三招没告诉你,这第三招就是专门要把你们这些做生意的老板都搞到山上来。

笔架峰紧挨着井冈山的主峰五指峰,这个五指峰有什么特别的呢?我们现在用的人民币一百元大钞是红色的,而上一版我们用的百元大钞是绿色的,这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰,这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。

为此,朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。有了朱镕基这句话,广东人全来了,因为他们信财神,但是来了却上不去,因为五指峰距观景台之间是一条大箐沟,所以五指峰只能远观不能近赏。而前后左右唯一可以上去的地方就是我们的笔架峰。我问戴老板,从我们这里修一条步行道上五指峰,步行要多长时间,戴老板告诉我,他以前派人探测过,从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶。

好了,那就好包装了!既然这座山叫财山,那么我们修的这条步行道叫什么呢?叫“财路”!广开财路!你是不是到了井冈山要来财路上走走,让自己财路大开?顺着“财路”到达财山山顶、到达“财富的巅峰”,不要说你福建老板要上来,就是世界五百强的老板都得上来!

另外,百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布,说明财山上还有泉水,那么财山上的泉水,我们怎么来包装它呢?这叫“财源”!财源滚滚!你是不是要顺着财路上来,喝点“财源”,带一瓶“财源”回去!

有了这第三招,你的门票一定可以再翻一倍卖到180元!至此,我们在笔架峰上边走边谈,整个过程不过二十五分钟!北京的《新财经》杂志对这件事专门进行过报道,其标题是“十分钟挽救两个亿!”。

这个策划做完之后,在汇报的过程中,井冈山市市长王晓峰对笔架山的策划非常赞赏,随即邀请我深夜长谈了一次,第二天再度详谈。

为此,王市长请我为井冈山进行总体景区策划,对此,我与之深度沟通、交换意见之后,目前已制定出井冈山景区整体规划的思路,把整个罗霄山脉纳入大井冈山的范围进行了策划,并且与王市长口头进行过汇报,王市长听了十分满意。

熊大寻旅游规划公司给井冈山的整体定位是“国脉井冈,成功之山”,因为现在还处于项目的保密阶段不便公开,所以为什么这样定位我就不展开讲了。

 

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