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战略的创新是景区营销的利器

shadow

注册:2013-02-18

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2013-02-18, 15:10 只看楼主

作者简介:李也,诺狮总经理、首席策划;两届中国十大策划人;中国著名旅游营销专家;中国旅游策划“人气王”;上海师范大学旅游学院客座教授。

    从业经历超过15年,造访中国400余座城市、策划景区超过300个,先后提出了“知名度是旅游营销第一生产力!” 、“人气是检验旅游景区成功的第一标准!”、“旅游品牌就是城市精神”等著名观点,其独创《旅游人气金字塔》、《旅游品牌保鲜论》、《旅游知名度引爆八法》被业界喻为实战营销的教科书。李也对于战略方向的把握能力、迅速局部见效的策略创意能力、政绩业绩高度统一的整合能力,令业界称道。李也凭借十几年如一日的勤勉成就了自己在中国旅游产业策划之王的地位!

人们总是愿意把三国时期草船借箭、赤壁之战这些以少胜多,以弱胜强的历史当传奇膜拜。方今中国旅游市场方兴未艾,正是群雄逐鹿的好时候,小品牌借助大创意让大品牌铩羽而归的例子不一而足。下面通过品牌营销四个层面解读创意战略的具体应用:

品牌层面:绑架大佬,让品牌一下子突出重围

中国的好山好水不计其数,历史文化资源及其丰厚,生存尚且困难,要杀出重围建立自己的品牌联想难上加难。南京宝华山是律宗第一名山,多年来以来游客寥寥。诺狮智业绑架禅宗少林,喊出“北少林,南宝华”的品牌口号,瞬间激活其品牌资产。

渠道层面:与时俱进,线上线下两条腿走路

互联网技术的不断变革改变了各行业的命运,中国旅游景区必须跟上时代的步伐,才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟。同里是中国7大古镇之一,知名度及人气远不如周庄、西塘,2009年起,同里借助驴妈妈在线销售平台彻底改变了竞争格局,一举成为销售增长最快的古镇。

传播层面:事件营销,用非旅游因素引爆知名度

很多时候资源根本就不能解决品牌知名度及销售问题,再好的资源其复制性及二次消费吸引力都极其有限。品牌知名度是品牌最大的无形资产,品牌知名度要么靠钱砸,要么靠事件引爆。诺狮智业为攀枝花盐边创意了一个奇迹式的引爆事件,推出“50万寻找格萨拉绿色守护者”大型互动活动,一举解决了知名度的问题,游客来的理由问题,当地招商的问题。

游客层面:跨界纵横,迅速与消费者建立联系

说一千道一万,旅游营销的根本就是让游客掏腰包到目的地吃住行游购娱。迅速和游客搭上线,让游客知道你,对你有兴趣很关键。2011年,驴妈妈与可乐巨头百事可乐建立战略合作伙伴关系,借助百事可乐年销售7亿瓶的产品媒介与目标消费者建立联系。这一招借船出海不可谓不高明,迅速扩大了潜在消费者规模。

创意战略摒弃传统的靠钱,靠人,靠物三靠营销原则,集中引爆某一关键点的聚合能量,有力击退大品牌的汹涌蚕食,甚至发起凶猛反攻。

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