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景区广告“疯投乱象”

shadow

注册:2013-02-18

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2013-02-18, 15:08 只看楼主

作者简介:李也,诺狮总经理、首席策划;两届中国十大策划人;中国著名旅游营销专家;中国旅游策划“人气王”;上海师范大学旅游学院客座教授。

    从业经历超过15年,造访中国400余座城市、策划景区超过300个,先后提出了“知名度是旅游营销第一生产力!” 、“人气是检验旅游景区成功的第一标准!”、“旅游品牌就是城市精神”等著名观点,其独创《旅游人气金字塔》、《旅游品牌保鲜论》、《旅游知名度引爆八法》被业界喻为实战营销的教科书。李也对于战略方向的把握能力、迅速局部见效的策略创意能力、政绩业绩高度统一的整合能力,令业界称道。李也凭借十几年如一日的勤勉成就了自己在中国旅游产业策划之王的地位!

据统计,每年大约有数百亿景区广告费被浪费,这般疯狂的广告投放费到底是怎么浪费的?笔者总结了景区广告“疯投”的三宗罪:

受众不精准——客户转化率低下

旅游产品和普通产品一样,不可能适合所有人群,而各种类型的人群所偏爱的旅游产品也不尽相同,旅游景区不可能大小通吃。景区需依据自身特色针对目标人群投放广告才能增加广告到达率,如沙滩旅游应更多的针对年轻群体而不是老人。

此外,根据时间段和季节的不同,游客群体的需求也会有所改变,因此在特定时间段的广告投放也要有所聚焦,比如暑期的广告投放可以更多面向学生群体。

主题不明晰——什么说了等于什么都没说

很多景区旅游资源丰富,在投放广告时想尽可能多的将优势特色的产品囊括进去,有的则是无法在众多资源中找到最具竞争力的产品,以至广告的主题模糊或者多而杂乱,于是形成了三月推演唱会游,四月就出了养生游的现象,这使得游客很难选择。

景区广告投放的主题必须明确,多样化的产品只能依托于统一主题之下,而不能成为广告宣传的核心,否则就会浪费资源而达不到效果。

媒介不聚焦——信息有效覆盖率低

广告信息要有效送达目标消费者,传播渠道十分重要。随着经济的高速发展,门户网站、户外媒体、楼宇视频等新兴媒体不断涌现,传统媒体作为广告信息主要传播渠道在挑战面前也在努力巩固自己的地位。因此,很多景区在旅游投放的媒体选择上显得有些不知所措。

旅游广告投放的媒体选择并不是越多越好,要选择适合的媒体。各种类型的媒体有利有弊,而这些媒体面向的人群也各不相同,比如,学生消费群体的生活形态、沟通模式和信息接受渠道日益个性化、时尚化和多元化,这时,选择媒体的聚焦点就应该放在网络上。

随着社会的竞争日益激烈,人们在意识形态领域的观念、行为和习惯,开始悄然变化,要想抓住消费者,广告的投放必须精准,这样可以节约资源,提高传播效率,减少资金投入的风险,才能低成本打造旅游品牌。

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