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在线旅游“七剑下天山”

张卉

注册:2012-08-10

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2012-08-21, 15:40 只看楼主

对徐克所指导的《七剑下天山》电影,相信大家都不会陌生,而在在线旅游市场上同样有“七把利剑”已然出鞘——谁是智者无敌的莫问剑?谁是勇猛激进的由龙剑?谁又是开山劈石的舍神剑?……让我们身临战鼓阵阵、硝烟四起的在线旅游战场,来看看各大OTAOnline Travel Agency 在线旅游企业)背后的剑气!

莫问剑——暂无
        剑之特性:
身长兼富弹性,招式变幻难测有剑气,轻易不杀,使用者需智能与内涵是七剑的精神领袖。

OTA代表:暂无

纵观中国在线旅游市场,现尚无哪个企业能够独领风骚,成为业内的“领头羊”。携程虽曾“雄霸天下”多少年,但随着去哪儿、驴妈妈等新OTA的崛起,“后携程”的篇章已然翻开。再者,携程在2011年不冷静的参与了“去携大战”、在2012年又被迫杀进“低价促销”的战局。不管原因是去哪儿等咄咄相逼,还是携程自己想借此造势,曾经的霸主也面临着“转型困局”,而以携程现今的“气场与战术”,决计无法成为七剑的“精神领袖”。

 

龙剑——去哪儿    

    剑之特性:无坚不摧,灵活异常,极具攻击性,且剑会发声,人未到声先到,令人防不慎防。

OTA代表:去哪儿

去哪儿以旅游垂直搜索类网站的定位杀入在线旅游市场,并凭借此完全不同于携程等传统OTA“机+酒”的模式一举获得大众的亲睐,现其几乎可与携程、Expedia中国三分天下,成为OTA革命中的关键角色。

可以说,去哪儿自2005年创立以来便“光芒四射”,始终强调自己是“中立、全面的平台”;2010年开通火车票搜索服务,以此赶超携程的“高铁预订”;2011年获得百度的巨额战略投资,意图“垄断”中国旅游搜索引擎;同年6月,直接由副总裁出马,主动点燃“去携大战”;2012年7月,成为中旅总社指定在线营销平台,开通了新的市场领域;同年也是7月,发起成立“旅游诚信联盟”,抱团其他OTA再次宣战携程,甚至由此引发了业内新一波的“低价竞争”……

去哪儿以一股“傲视群雄”的冲劲将中国在线旅游市场搅得风生水起,他虽非“无坚不摧”,但确实“极具攻击性”,且“高调激昂”的杀气与由龙剑的气息相符。因此,这把主“攻”的由龙剑必归去哪儿所属。

 

青干剑——携程 

剑之特性:奇钝无比,非极锋利,可抵挡利器进攻,稍有光,剑便会发亮,光线四散时却看不清剑锋,令人避无可避。

OTA代表:携程

携程虽无法成为七剑之统领,但纵观当今中国在线旅游市场,也只有他才能与去哪儿之由龙剑相抗衡。无论是2010年的火车票预订,还是2011年的“团购之争”,抑或者是2012年的“联盟之名”,或者还有进行中的“低价之战”,携程化解了一波又一波的猛烈攻势,虽然在个别战役中他显得被动甚至狼狈,但青干剑的剑锋与霸气是藏不住的。

再者,携程在新兴OTA的冲击下也在调整自己的步伐:重视“休闲旅游产品”的研发,欲将度假产品、公司旅游打造成与机票、酒店预定同样的支柱业务;投资高端旅游市场,意图用“鸿鹄逸游”来打造中国最大的高端旅游平台;携手度假公寓的出租经营“途家网”、客栈经营投资“松果网”……携程在与高手过招之间,这种种“小动作”隐匿于灰暗之中,只等着青干宝剑出鞘之时,给对手重重一击。

 

竞星剑——同程网

之特性:双手剑,剑柄扎有钢丝剑絮铁珠,即能进攻又可防守,剑身短,在电光火石之间,出剑神速。

OTA代表:同程网

创立于2004年的同程网是中国唯一拥有B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的电子商务网站,旗下同程网、同程一起游、旅交会三足并立,各自占据B2C、B2B两大市场的部分疆土。

一方面,旅交会作为业内权威B2B交易平台,为各式旅游企业提供专业的交易、交流、信息化管理服务,甚至被誉为“永不落幕的旅游交易会”;另一方面,同程网与同程一起游联手开展B2C在线旅游业务,由旅游预订、旅游资讯社区双管齐下,打造属于自己的“17U帝国”。同程B2B与B2C左右开弓,将竞星剑的威力展示的淋漓尽致。特别在2011年被腾讯收购30%股权后,同程变得更加“凶猛”,2012年便相继与欣欣旅游网、电信号码百事通、悠哉网达成战略合作,连守带攻得开创出自己的新天地,亦有着将竞星剑舞得“与日月争辉”之势。

 

日月剑——Expedia中国 

剑之特性:子母剑,分长短两把,时而双剑成一体,时而双剑拆分交替出击,剑法幅度大而位置变化快,攻击范围可大可细。

OTA代表:Expedia中国 

Expedia中国集艺龙、酷讯、到到网于一体,三短剑各有所长,单打独斗均是“好汉一条”;而当三短剑合为一体成为Expedia长剑之后,又相互配合,战斗力绝不亚于携程与去哪儿。

艺龙网主推旅行预订,屈为“千年老二”的他虽在这十余年间无法撼动携程“机+”霸主地位,但始终尾随其后,特别在酒店版图上争取到了更多合作商家;酷讯旅游强调垂直搜索,他自2011年改版后便专注做旅游,成为现今业内唯一能与去哪儿相较而论的“旅游搜索平台”;到到网打造旅游社区,以评论客观、筛选智能、信息全面而扬威于业内。如此三把子剑威力凶猛,尤其是交替出击时往往让对手应接不暇,而一旦三剑合一之后,日月剑的攻击威力呈几何倍数增强,一举成为能与由龙剑、青干剑相抗衡之利器。

 

天瀑剑——驴妈妈   

    剑之特性:双头剑,以水云流澈之性剑法转易颠倒,柄芒不分,忽攻忽守,前后左右,讲究意到随成。  

OTA代表:驴妈妈

驴妈妈从景区门票分销起步,跳出携程、去哪儿的经营模式,专注旅游门票的细分市场,实现了“行到游”的变革。而驴妈妈能保全一席之地并有愈演愈烈之势在于她浮云流水般的剑法——线下运营与网络营销两不误。

对旅游景区而言,驴妈妈不仅仅只有票务分销,还包括旅游目的地的规划咨询、管理推广等,“能为景区提供一站式的网络整合营销”将成为驴妈妈天瀑剑光芒最盛的一头;而对驴友们而言,在打折门票、自由行、特色酒店方面很有优势的、这个号称“中国最大的自助游产品预订与资讯平台”的驴妈妈,绝对拥有足够的杀伤力。就在2012年,驴妈妈又完成了与上海兴旅国旅的并购,有意识的向线下出境业务延伸,意欲开发更多自主产品。如此一来,驴妈妈的剑法更加让人难以捉摸,天瀑剑灵气逼人、威力大增。

 

舍神剑——途牛    

    剑之特性:一把开山辟石的大剑剑身粗犷带野性,包含强烈生命力,钝重有力无处不利。  

OTA代表:途牛

途牛一经出山剑道便非常明确——专业做旅游,做“纯粹”的旅游,他不会去玩花招、不贪图剑法、不放弃改进,而是安静地在“旅游”这个小小的目标市场上精心耕耘、专心练武,以势大力沉之战斗力,为自己拼出一条血路。

途牛线上的旅游版块分为周边、国内、出境、自助、公司旅游等等,并高调开辟“牛人专线”独立散拼成团,建设强大的旅游社区、论坛以及呼叫中心,再配以实时更新的回访点评记录,让他在业内以“旅游产品丰富、品质保证”而著称。同时途牛在线下也“苦练内功”:不惜血本全方位开展广告宣传、强调全年全天无休的400电话、推出“牛到家”上门服务、于热门城市之间设立“旅游目的地服务中心”,一招一式都体现出他的诚意与用心。身处竞争激励的在线旅游社市场,途牛从不参与所谓的“去携之战”、“三国杀价格之争”,而是踏实用心的走好自己的每一步,钝重有力的舍神剑在他的舞动下就变得“无所不利”了。

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