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创意超前同行20年的旅游营销公司经典旅游营销策划方案

王一凡

注册:2011-05-05

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2012-04-25, 01:24 只看楼主

创意超前同行20年的旅游营销公司经典旅游营销策划方案

熊大寻旅游策划方案之九:

中国策划20年金奖:遵义旅游大策划!

——来源:熊大寻策划机构网站

 

20076月应贵州第二大城市遵义市政府的邀请,熊大寻对遵义进行了整体策划,当时,在熊大寻策划机构进入遵义半年之前,已经分别有美国、香港和北京的三家大型策划规划公司,进驻遵义,并且做了大量的策划、规划报告。我们进去之后,慕德贵市长叫他们都停了,等熊大寻策划机构做完城市总体策划之后,再让他们根据我们的策划思路做规划。

为什么?因为,前面做了半天还是没有找到城市的指纹。一个城市的定位犹如一个人的指纹,它是最能代表和识别一个城市的核心形象的,而不是找到眼睛、鼻子或嘴就把它当作城市的形象定位,相反是这一切的抽象、整合和升华,这样才能找到一个城市百年不变的定位,这就是城市的指纹。

      在考察完遵义之后,我们发现了一些问题:

      ......遵义旅游最需要的是一是整合资源,形成一个统一的旅游概念和主题,既不能只有遵义会议,又不能搞大而全;二是红色旅游要与普通老百姓产生紧密关系,要回答一个问题:别人为什么一定要来?

        红色圣地对公务员和官员有吸引力,但对市场经济充分发展的今天的人们,它的吸引力在哪里?需要升华和延伸遵义会议的意义和功能,让遵义与消费者产生紧密关系,非来不可!

...... 

上述定位都被我们否定了,最后我们给遵义提出了它的城市形象定位:

 

      国运之都,转顺之城

 

      国运之都,中国会都

 

      国运之都,长征之都

为什么这样定位?因为遵义只有定位于国运之都,转顺之城才是真正的城市指纹所在。遵义会议的真正意义集中体现在《党史》所高度概括的“三个挽救”上挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命,遵义会议的真正意义不仅仅是大转折,而是改变了中国的国运。中国自1840年开始国运急剧衰退,进入了历史的最低谷,如此一直延续到近一百年后的1935年遵义会议,从此中国国远开始大转折,从最低谷走出,打开了局面,直到今天迎来了中华民族的伟大复兴和中华盛世,再次走向历史的高峰。这一切的转折点,就在遵义会议。所以说,遵义是名副其实的“国运之都,转顺之城”。

 在这里要注意一个问题就是,遵义不能简单地定位于转运之都,因为好运转坏运也是转运,这会让人在旅游遵义时产生顾忌。也不能简单地定位于幸运之都,这太娱乐化,会损害遵义厚重的红色文化的价值和形象,并且会把我党拔乱反正、扭转乾坤的伟力扭曲为幸运,所以,只能用国运之都来概括,既有大气魄,并且也能吸引人来沾沾国运。而转顺转运更直接、更有吸引力,并且没有负面的歧义。更准确的表达了旅游遵义能给人带来好运势的意图。

另外,把遵义会议提升为国家之会国运之会,并且娄山关战役可归纳为突破难关四渡赤水可归纳为渡过险滩突破乌江四渡赤水可归纳为拔开乌云见赤日拔云见日的转顺之词,以国运之都为先导,倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的理念,通过“旅游遵义,人生大利;遵义开会,事业大顺”的消费观念诱使游客和会客到遵义来,将遵义打造为一个中国会都吸引人们来这里开会,振兴会议经济,因为会议经济是旅游经济的高级形态,产生的经济效益也是最大的。依托遵义作为山水园林城市、避暑之都的优势,以及遵义会议的巨大影响力,把遵义打造成为国运之都,中国会都,形成喝国酒、聚国会、借国运的旅游及会议经济生态链。

 

根据遵义的城市定位,我们为其量身定做了旅游定位:

 

          旅游遵义,从此顺利

 

 连泰山近来都把五岳之首,中华之魂的定位

改成了登泰山,保平安,可见祈福文化对人的吸引力之大。

 

        在遵义,我们结合遵义会议打造转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系:,遵义老城背依龙山面向凤凰山,中间是湘江,有龙凤呈祥(湘)”的转顺之意,与遇难呈祥是同意,足以说明遵义是一个转顺之城。

 

        邓小平也是在遵义会议从受排挤压制,转为走上了党的重要领导岗位,并且邓小平于195811月二到遵义,并于20年后领导了中国第二次大转折——改革开发,遵义可谓是两代伟人崛起处,百年中国转折点,再次证明遵义是中国的国运之城,转顺之城

在《新华网》的文章报道中我们看到这样的描述:遵义会议不仅是中国共产党政治生命中的一个极为重要的转折点,也是邓小平政治生命中的一次重大转机,是邓小平革命生涯中的一个新开端。遵义会议期间,邓小平被正式选举为中央秘书长。邓小平在后来谈到这次会议时指出:遵义会议纠正了机会主义路线,毛泽东同志作为党的政治领袖,把党引上了正确的道路。邓小平在我们党最危难的关头,坚决拥护毛泽东主政,纠正机会主义路线,为把我们党引向正确道路,建立了不可磨灭的功勋。遵义会议在邓小平的政治生命中,也是一个极其重要的转折点。遵义会议以后,邓小平重新回到党中央重要的工作岗位上,协助中央领导开展工作。从此,他充分发挥了自己的才干,开始了他后来更为光辉的战斗历程。

 

为此,我们为遵义制定了红运文化体系

 

转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系,以此支撑“旅游遵义,从此顺利”的形象定位。

 

 

中国自古有手气转顺运势转顺仕途转顺诸事转顺等说法,将 娄山关战役可归纳为突破难关四渡赤水可归纳为渡过险滩突破乌江四渡赤水可归纳为拔开乌云见赤日拔云见日的转顺之词。

 

       国运之都为先导,倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的转顺理念,将红色旅游产品整合起来,形成一个完整的转顺体系,不到娄山关,你的人生就突破不了难关,不到赤水河,你的人生就渡不过险滩,不到遵义会议会址也就不能命运转顺。另外还必须从茅台镇出发,顺着赤水河走廊一直走到赤水市,为什么?因为这是一条中国最著名的酒文化长廊,中国一半的名酒都出产在这个长廊:茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等,因为这是一条酒的长廊,所以就有了“长长久久”的意思,我们就告诉游客,你不仅要把命运转顺了,还要来这里走一趟,这样才能红运长久!

据此,我们再开发“红运当头”的红军帽作为旅游纪念品,开发民间普遍流传的红军菩萨玉雕旅游纪念品,以此将红色旅游与人们发生紧密关系,促成红色旅游的空前大发展,以此创造红色旅游的遵义模式

为什么要这样定位?根据我们做旅游和经营城市的经验,现代旅游和城市营销,已从产品营销的诉求经历了质量、功能诉求到情感、价值诉求的转变。大众旅游最初就是为了游览壮丽的山河和名胜古迹,在经过一直持续的观光游之后进入了由体验、休闲为主题所构成的全新旅游时代。体验自然,享受生活,放松心情,将是未来旅游消费的主流。所以旅游城市通过营销想传达的信息不仅仅是无限风光和人文景致,更重要的是与消费者建立情感共鸣,满足游客情感价值方面的需求或欲望。与游客的需求或欲望对接,进行相应的情感诉求,才能维系并加强与消费者的情感对接与沟通。

比如女性在旅游中首先看重的要素是浪漫,因此诉求浪漫的旅游目的地都会成为女性游客的首选,因为它们使女性游客从感观和心理上能体验到一种浪漫,达到女性所注重的情感诉求。男性注重的是新奇,诉求新奇的景区自然红火起来。而不管男女老少,都无一例外对命运最为关心,因此转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系就有了广大的市场。

西南铝总经理赵世庆说:去年西南铝召开十一五规划工作会,最初考虑在遵义或赤水举办,后来却放在了重庆的统景,因为我们看中‘一统美景’的寓义,遵义是一定要去的,但要放在企业发展的关键和转折阶段。

      一个会议地址的选择,必须讨个好口彩,这是许多老总和政府官员普遍想法。众多会议竞相选在重庆,大多数人是看好重庆双重喜庆的好彩头。

所以,“旅游遵义,从此顺利”,不仅是遵义独特的红色文化和城市指纹的最佳概括,更重要的是具有极强的煸动性,并且完全符合历史事实。堪称绝妙!

这个“从此顺利”怎么形成一个完整的旅游体系呢?我们是这样来一一对应的:

 

转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系:

 

   娄山关——赤水河——遵义会议会址——茅台镇至赤水市(酒文化长廊)

(国运山)(国运河)(国运之都)        (国运长久)

 

突破难关——渡过险滩——从此顺利——红运长久

.......

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